8月科学教育网小李来为大家讲解下。dnf控偶师怎么赚钱（dnf控偶师有什么好处这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！
今天经历了一场不平凡的财商课程。小狼到礼嘉天街去贩卖自己的旧物，我们决定采用套圈的模式进行。
活动非常顺利，初步定价六元八个圈，小狼见生意太好，于是改为三个等级：一元一个圈，六元八个圈，以及十元十一个圈。后来又改为十元十二个圈。
今天的收入高达235元，后来自己带的旧物不够，就去找隔壁小朋友的旧物进货，我们这个摊这是当天摆摊中生意最佳的～～～明星摊位。虽然算算进货支出，再算算成本，最后发现没赚多少，但得出了很多经济学理论，不愧是经典的财商课。
1-洞察需求和人性，是赚钱的根本。
天街这个平台给了小摊人流，五一节更是创造了良好的溜娃流量，那么需求就有了，孩子都爱玩，家长舍得让孩子们玩。另外就是人性了，其实人内心深处都喜欢“赌博”，套圈这种行为本质上也是“赌博”，用圈，来赌能套到最大的奖品，有时候甚至不在乎奖品是否是所需要的，而是享受“赌博”带来的快感。所以套圈这种小摊，本质上比单纯出售旧物，要快乐的多，大家不是冲着是否需要旧物而购买，而是因为想玩套圈而掏钞票。
2-搭档做生意的意见必须统一，否则就要内乱。
本次经营，有两个“工作人员”，一个是女儿小狼，一个是她同学小朱，他们两个为了某个物品摆放的前后顺序而发生小争执，意见不统一，后来又因谁去做促销和进货的分工出现意见不一，虽然她们很快化解，但我马上告诉他们，这是非常经典的案例，做生意必须要明确彼此的分工，且相信对方的工作，否则一个小摊也会内乱，无法集中精力好好赚钱。
3-促销手段需要不断创新，让消费者走进来。
今天的礼嘉天街人流不足前两日，估计天气好大家更喜欢户外活动，商场这种室内活动家长和孩子不太多。我们小摊生意虽好，但赚钱不嫌多，偶有空挡，两个孩子就开始想怎么吸引顾客。
小狼拿出圈，走到路上去免费赠送给过路的小朋友，请他们免费玩，但她一送就送三个，孩子们套完三个很少有真正再购买的，我告诉小狼，其实送一到两个圈可能效果就比较好，送多了就适得其反了。
小朱用纸写上优惠券，准备去派发给其他楼层活动的小朋友，吸引其他楼层的潜客到我们这个小摊消费。当她画好后，小狼去派发，效果也不太好。因为优惠券没有经过提前设计，可能不太吸引人，不太正规，地址也不太清楚。不过这个想法是非常好的，不能老是坐在摊前等顾客路过，而是主动要去接触潜客，寻找最大商机。
4-价格的敏感性和市场反映。
这次被个别聪明人看出来，第二次定价确实是有BUG的，小狼看生意好，有些坐地起价，哪怕后面我请她修改了价格，依然有高价折扣低的问题在。我们来看：一元一个圈（折扣0），六元八个圈（折扣0.75），十元十二个圈（折扣0.83），那么会算账的肯定选择六元的方案对消费者最有利，但是，市场的真实反映是什么？十元的方案是卖的最好的～～～多数消费者选择十元方案。
难道是我们的消费者笨了么？可市场和消费者一向是最精明的。还是有什么因素我们没有觉察到？看似BUG的定价，背后还有什么高级市场手段？
我很想笑，因为小狼肯定没有什么定价手段，她只是小学生，她没有修读过市场经济，更没有修读过心理学，她可能只是为了坐地起价而已。但这个偶然的行为背后，为什么有如此多的消费者愿意为此买单，这揭露了定价这门学问某些背后极少不为人知的秘密么？
我在公司曾经也负责过定价，有一些研究，但我也是思虑良久。应该是有包括但不限于以下几个因素：
1）消费者对价格的敏感性是有范围的，在一定程度上，价格高低决定了他们是否购买，或者是否精打细算，但在某些安全范围内，他们对价格一点都不敏感，只是取决于是否需要，需要多少。
2）消费者对于打折促销具有顺从式的认定，认为商家放在最后的一个方案（价格最高的那个方案）必然是最优惠的，可往往有时候并不一定最优惠。
那么大家对此还有其他补充么？
不起眼，却很赚钱的小生意
我的一个老同事，从单位离职出来已经快十年了。始终也没有找工作，只是和老婆在家附近出摊儿卖面条。但是就是这么个小生意，足足支撑了一家人十年的生活费。同事的家所在的小区，一路之隔就是一个职业学校，学校的规模不小，能有二三千的学生。学校实行封闭管理，但朝向小区的这一侧是栏杆。孩子吃腻了学校食堂的饭菜，就喜欢吃点别的。于是在这一侧栏杆的外面，一到每天下午六点钟以后，就会有一排小食车出摊儿。有烤冷面、炸肉肠、蛋炒饭、鸡蛋饼之类的小吃，品种很多，小食车上都挑着灯，煞是热闹。我的这位老同事和老婆做的是面条儿，冬天是汤面条儿，夏天加卖冷面。两口子弄了一辆二手的厢式货车，白天就停在路边。那个位置刚好是他们小区的公共停车位。他的那辆车子在那个位置一停就是几年。所有的家伙什都在车上：案边、汤锅、液化气罐、灶、碗筷汤匙以及白天不时补充的各种原料。到了晚上，两口子打开车厢的侧板，支起篷布，再点亮照明用的小夜灯，一个虽然小，但是功能却十分完备的面条摊位就准备好了。学生们隔着栏杆点面条，他们做好再递给学生们，可以当时就站在那儿吃，也可以回宿舍慢慢吃，过后想着把碗送回来就行。两口子的面条味道很好，还有附赚的佐餐小菜。一来二去的，除了学生，路过的人也有在这里买面条吃的。于是两口子又在车里准备了几张折叠凳子和小桌子。再后来，小区里的人们有不愿意做饭的，也到他这里买一份面条回家吃了。两口子为此还准备了专门的外卖包装。
这个活儿不算累，每天只需要经营三四个小时，太早和太晚都没有生意了。一开始，两口子还在白天里出去干点零活儿什么的，后来可能是因为生意好的原因吧，他们白天只去附近的菜市场采购原料，然后在家里加工生面条儿，别的工作就不做了。专心致志的结果是他们的面条儿越做越好吃，来吃的都是老顾客。偶而还能看到有人在自媒体上发布关于这个面条摊儿的视频。
几年里，除了天气特别不好的日子，这个面条摊一直在出摊儿。附近的人们对这个面条摊也都特别熟悉了。许多老顾客隔些日子就一定要到他们这里买一碗面条当晚饭。时间过得真快，两口子就靠着这一个小面摊把日子过得有滋有味儿，并且把儿子从一个小屁孩儿培养成重点大学的高材生。
张常宁收入w年在1000万以上，今年更不止1000万，那么多代言，不挣钱吗？
唯万密封值得申购吗？
第一，基本资料：
1.发行价18.66元，发行市盈率39.92倍。
2.公司2020年每股收益为0.85元，2021年0.66元。今年中期每股收益为0.34元。预计2022年1-9月业绩略减，归属净利润约3900万元至4300万元，同比下降6.12%至14.86%。
3.公司是一家从事液压气动密封产品研发、生产和销售的高新技术企业，产品包括液压密封件、液压密封包等液压密封产品，以及气动密封件、油封、履带密封等其他密封产品。
第二，综合评估：
一）优势：
1.公司是上海市科技小巨人企业，2017年至2021年连续获评上海“专精特新”中小企业。
2.拥有MDI、PPDI两大成熟材料平台，产品逐步替代工程机械行业、煤机行业、农机、工业自动化等行业的进口产品。
3.公司产品较之国外产品具有价格优势，市场空间大。
4.有自主研发能力。公司能自主研发聚氨酯密封材料。其中，高性能PPDI材料研发已在前装市场和售后市场开展小批量市场验证和批量采购。
5.客户优质。公司产品已进入三一集团、徐工集团、中联重科、郑煤机、神东煤炭集团、费斯托等行业龙头客户供应商体系。
6.售后市场空间非常广阔。密封件是液压气动设备重要功能零部件，具有不可替代性，不仅拥有主机厂配套的前装市场，还拥有大量的售后市场。我国工程机械、煤机等机械设备保有量大，售后市场需求广阔。特别是，密封件是易耗品，挖掘机等设备每年平均更换1-1.5次，售后市场远大于前装市场。
7.产品应用广泛，公司产品未来还将向石油化工、风电、航空航天、新能源汽车、生物医药等领域拓展。
二）隐忧：
1.增收不增利。说明公司在强势大客户面前缺乏议价能力，不得不通过降价满足需求，稳定市场。
2.现金流紧张。原因很简单，客户太强势，公司只能通过赊销方式占领市场，导致应收账款高企。
3.年年分红，上市圈钱意图明显。
4.外购件采购金额逐年上升， 自制件销售占比逐年下降。说明公司高度依赖外购，自制件占比下降，说明研发创新能力不足。
5.9年没有发明专利。公司目前拥有专利68项，发明专利仅1项，且取得时间在2012年12月。迄今，9年没有发明专利。
6.行业和客户集中度高。
三）研判：
密封件是易耗品，过一段时间就得更换，从这个意义上说，公司面对的市场空间广阔，产品永远有需求。
公司产品拥有价格优势，已经在国内龙头企业产品的前装和售后中得到使用。
公司最大的问题是，客户太强势，导致公司缺乏议价能力，不仅产品降价，而且货款拖欠，搞得公司现金流很紧张。此外，公司研发创新能力不足，9年没有发明专利。一家研发能力不足，增收不增利的公司，能得到市场多大欢迎？市场无论多大，不赚钱，终归不是好股票。
从中密控股、密封科技上市后表现看，总体上呈现为偶有波段行情，没有趋势性走势，属于随波逐流的品种，长期持有，没有价值。鉴于公司的行业地位，加上发行价不算很高，上市首日可能会有点溢价，但发行市盈率确实偏高，溢价不会多。
第三，建议：申购。
粉丝今天破百啦，撒花[送自己一朵花][送自己一朵花][送自己一朵花]
道路是曲折的，前途是光明的！一开始根本不知道如何才能增加粉丝，写了几篇文章也没什么起色。偶然点入小组发现竟然还有“新人破百小组”，一下子感觉找到了组织。感受着头条兄弟姐妹的热心，如同打通任督二脉，功力大增，两天成功过百。
粉丝过百后幻想着躺平就能挣钱了[捂脸]。这是种很奇妙的自我陶醉，就像微信群里抢到五分钱的红包获得的快乐远超路边捡到一块钱硬币。其实在头条写文章初心是想着能记录一点对人生的感悟，偶有收益，也会获得一些心理成就感。
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