随着金融市场的发展和金融产品的不断创新，银行所面临的市场竞争压力也越来越大。在这种情况下，银行揽储成为其重要的经营方式之一。银行揽储指的是银行通过各种渠道吸收存款，在保证存款安全的前提下，利用存款资金进行信贷、投资等业务活动，从而获得利润的过程。揽储不仅是银行的经营手段，也是客户的理财方式之一。近年来，银行揽储已成为银行业务的重要增长点，逐渐成为银行经营的新宠。
2. 揽储的渠道和方式
银行揽储主要通过以下几种渠道和方式：
（1）网点渠道：银行的各大分支机构、自助终端等会向客户推销各种存款产品，例如活期存款、定期存款、理财产品等。
（2）网络渠道：随着互联网的普及，越来越多的银行开始通过网上银行、手机银行等渠道向客户宣传存款产品。
（3）合作渠道：银行会与一些企业、协会、社团等合作，通过其渠道向客户宣传银行存款产品。
（4）广告宣传：银行会通过各种媒介，如电视、报纸、电台、网络等，对银行存款产品进行广告宣传。
3. 揽储的产品种类
银行揽储的产品种类比较丰富，主要包括以下几种：
（1）活期存款：活期存款是指客户可以随时取出款项的存款，不会产生财务损失。
（2）定期存款：定期存款是指客户向银行存入一定金额的款项，并在一定期限内无法取出，存款期限一般为1个月、3个月、半年、一年、两年等多种选择。
（3）通知存款：通知存款是指客户预先告知银行需要取款的时间，并且需要在取款时间的一定期限前告知银行，否则将会产生相应的罚款。
（4）理财产品：银行推出的各种理财产品，是一种通过投资股票、债券、基金等理财方式，为客户提供更高的收益和更低的风险的产品。
4. 揽储的风险和问题
虽然银行揽储是一种行之有效的经营方式，但其也存在一定的风险和问题：
（1）资金压力：随着各大银行的逐渐崛起，银行竞争压力加大，为了吸引客户，各大银行都在推出各种优惠政策，以吸引更多的客户。由于存款利率下降，银行需要更多的存款资金，以便可以进行更多的业务活动。
（2）金融风险：银行投资风险越大，也就意味着存款的风险也越大。如果存款的使用方式不当，银行可能会出现各种投资失误，导致存款损失和客户信任度下降。
（3）信用风险：即客户的还款能力和诚信问题。如果客户选择了高风险的投资项目，而没有做好风险控制措施，可能会影响银行的存款安全，从而影响其正常经营。
（4）监管风险：银行的存款业务需要受到监管部门的严格监管。如果银行的存款业务存在不规范、宣传失实等问题，将会受到监管部门的处罚，对其业务经营造成影响。
5. 结论
银行揽储虽然存在风险和问题，但其在银行业务增长中仍然占有重要地位。银行应该在发展揽储业务的同时，认真对待各类风险，做好风险控制和监管。同时，银行应该根据市场需求和客户需求，开发出更符合客户理财需求的存款产品，为客户提供更好的、更安全的存款服务。
一、理财产业链深度挖掘
1. 金融机构积极布局理财产业链：在持续严监管的背景下，许多金融机构选择从理财产品方向寻找市场增长点，积极布局理财产业链，推出多种理财产品，满足不同客户的需求。
2. 金融机构加紧布局私募业务：在资本市场风险基础上，金融机构加紧布局私募业务，出现了一些产品类型极为细分和专业化的私募基金。
3. 金融机构将理财产品与其它银行业务深度融合：银行将理财产品与信贷、投资等其它业务紧密融合起来，进一步拓宽客户选项，提高客户黏性。
4. 引入高净值客户来拓展理财客群：许多银行采取以高端客户为切入点，结合私募股权基金等专业理财产品，将理财深度融入其它业务，以高净值客户为抓手，吸引更多客户。
二、营销活动争夺客户阵地
1. 切口更精准，营销活动更有针对性：许多银行将定制化服务融入到现有营销活动之中，提高应对客户的针对性和识别度，惊喜优惠、钜惠购、套餐等大力推广的营销手段使银行积累了足够的客户基础。
2. 多元化业务，丰富客户体验：银行通过增值服务增强客户黏性，不仅仅是安排合适的业务，更做好业务之外的细节，如提供免费停车位、预约挂号等贴心服务，帮助客户提高服务体验。
3. 多种营销手段相结合，实现目标客户转化：银行会根据目标客户的不同需求，采用不同渠道和手段进行营销，包括传统的电视、广播、媒体等广告传播，更多采用具有新媒体特点的互联网广告、微信群和SNS社交网络等进行推广。
4. 激励客户积极参与，提升品牌影响力：银行会利用互联网和移动终端等渠道，推出多种创意活动吸引客户参与，如推出集趣味性、互动性和浏览属性于一体的活动，鼓励客户积极参与，并通过微博、微信等社交媒体，增强品牌影响力。
三、策略性投放业务产品
1. 积极推进网点铺设：银行会积极扩大业务范围，加强网点铺设，不断拓宽客户服务点，建设线上与线下的系统化服务体系。
2. 积极投放优质业务产品：银行会将优质业务产品投放到市场上,力争获得更多客户支持和认同，满足客户不断升级的个性化需求。
3. 推广多元化业务创新，提高客户综合价值：银行会加速推广多元化的业务创新，将投资理财、信用卡、财富管理等整合起来，提升客户的综合价值，加深客户黏性，确保客户的长期支持和合作。
四、渠道多样化，服务更加便捷
1. 推广网上银行、手机银行及其它新的服务渠道：银行会积极推广更加多元化的服务渠道，如实现远程银行服务、在线客服等，满足客户在不同时间和场所的各种金融服务需求。
2. 优化服务流程，快速响应客户需求：银行将注重提高服务效率与质量，使客户享受到便民便捷的服务，优化申请流程、提升服务质量，确保反应消费者意见的快速响应。
3. 利用大数据深度挖掘，为个性化服务提供支持：随着大数据技术的发展与应用，银行将通过大数据的深度挖掘满足客户不同的需求，为客户提供更加个性化的金融服务，并增强客户的归属感和忠诚度。
4. 优化细节服务，提升客户感受：银行会加强细节服务，比如提供口碑良好的服务人员、空气净化器等，努力提高客户的参与感和满意度，提升客户忠诚度。
五、搭建金融生态圈，引领行业创新
1. 金融生态圈加速搭建：点对点借贷模式的新型金融模式不断涌现，银行会进一步加速搭建金融生态圈，创新性的结合物联网、社交网络、云计算、移动支付等技术，吸纳更多客户，降低服务成本。
2. 加速融合式发展，提高金融服务综合性：银行会将营销、销售、服务等环节整合起来，加速金融业信息共享和互动，增强金融服务综合性，更好地满足客户个性化的需求。
3. 与第三方开展合作，搭建平台化服务：银行和第三方机构将搭建平台，实现资产和信息的共享，建立完整的平台服务，平台的结构化管理和数据的标准化处理，保障用户信息和资产安全，拓展金融服务的边界。
4. 开展跨界融合合作，打造资本市场领先者：银行将大力跨界融合，充分利用资本市场的信息和资金资源，推动管理层进行拓展性战略，优化商业模式体系，推动产业结构转型。
